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拼多多做社区团购你们看好吗?

2020-10-12 16:43| 发布者: hellosatan| 查看: 184| 评论: 0

摘要: 社区团购相比快递电商,理论上,可以实现更好的用户体验。比如,社区团购的模型中,团长不仅承担履约作用,还可以起到现场售后服务、交流,与用户情感联系的作用,甚至,发展到一定阶段,团长可以承担最后一次质检功 ...


社区团购相比快递电商,理论上,可以实现更好的用户体验。
比如,社区团购的模型中,团长不仅承担履约作用,还可以起到现场售后服务、交流,与用户情感联系的作用,甚至,发展到一定阶段,团长可以承担最后一次质检功能。
这些是快递电商当下没有的用户体验。
还比如,社区团购的模型虽然是用户自提,没有像快递电商那样可以送货到用户家中(当下部分团长其实提供的也是到家服务,不过,没有办法100%标准化推展开来)。
但是,社区团购的履约速度快。前一天下单,当天上午能送货到小区。快递电商的很多商品都做不到,很多商品都需要隔日达才能实现配送。它们如果要做次日达,对客单价、零售额、购买条件有更高门槛设置。
综上,社区团购这种基于LBS的同城实物电商模型,其实是对传统快递电商的分食与打击。
这就不难理解拼多多为何要做社区团购业务了。不仅是拼多多要做,阿里也得做。
目前来看,拼多多在武汉试水,似乎就是在找模型,打磨模式。
因为武汉的社区团购市场很大,在疫情“封城”期间,无论男女老少,一段时间里,武汉的人们都只能通过社区团购模型买菜,买生活日用品。他们的社区团购消费习惯被培育得更为彻底。
这样的大市场,容错率高。对于模式的打磨、练兵有帮助。
拼多多做社区团购的最大优势则可能在于,有流量数据基础平台。目前来看,初创公司做社区团购业务的一大难点在于,都想把用户转化到自己的APP上,但是效果都不算太理想。他们中很多都没有很强的地推、招商、及固化用户的能力,用户还是跟着团长走。



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